Análise da franquia da Minuteman Press: Jim Sweeney fala sobre o crescimento das vendas de roupas em Houston

23 de agosto de 2023 // Franchising.com // HOUSTON, Texas - Jim e Jane Sweeney são os proprietários da franquia Minuteman Press em Houston, Texas, há 29 anos; eles ingressaram na Minuteman Press em junho de 1994. Jim e Jane fizeram um excelente trabalho construindo seus negócios ao longo dos anos. Mais recentemente, eles realmente se destacaram no aumento das vendas de vestuário.

Jim resume: “Os últimos 2 anos foram certamente interessantes. Atualmente (em julho de 2023) estamos 30,5% à frente das vendas de 2022, o que representa um aumento de 35% em relação a 2021. Parece que o mundo (ou o nosso mundo, pelo menos) saiu do seu mal-estar de 2 anos em 2022.”

Jim compartilha detalhes mais específicos sobre o crescente negócio de vestuário de seu centro e como ele e a franquia Jane's Minuteman Press em Houston alcançaram um crescimento tão forte em suas vendas de vestuário. Seu centro está localizado em 1040 Hercules Ave (Clear Lake City); Houston-Clear Lake City, TX 77058.

Sobre o crescimento do negócio nos últimos dois anos, Jim diz: “Durante o início da pandemia, migramos para produtos de proteção pessoal, o que naturalmente levou a máscaras faciais personalizadas. Enquanto Jane estava ocupada costurando 1.000 máscaras faciais, eu fornecia máscaras de tecido com logotipo personalizado para hospitais, consultórios médicos, prestadores de serviços e escolas. Vendemos cerca de 40.000 máscaras personalizadas durante esse período e as prensamos a quente ou as enviamos para um fornecedor local de serigrafia. Também doamos muitas máscaras para escolas, organizações sem fins lucrativos, etc.”

Ele continua: “Finalmente, em 2022, nossa impressão tradicional estava finalmente começando a voltar aos níveis pré-pandemia. Os produtos promocionais também cresceram à medida que feiras comerciais e visitas de marketing se tornaram mais a norma. Também tivemos um grande surto de trabalho em grandes formatos, mas isso desacelerou um pouco depois do surto inicial. A impressão EDDM também se tornou uma parcela maior de nossas vendas de impressão. Depois que nos registramos como fornecedores de EDDM no site do USPS, definitivamente vimos um grande aumento na mala direta em geral. A impressão de cartões de visita sempre foi importante para nós, e a adição da cortadora, cortadora e vincadora Graphic Whizard tornou-a ainda mais lucrativa. Nossos esforços de marketing consistem em: forte envolvimento da comunidade; cartões postais de mala direta, especialmente este ano com a arte da Oferta do Mês fornecida pela MMP corporativa; SEO/SEM no site Minuteman.com e nas mídias sociais, especificamente no que se refere às vendas diretas para transferência de filme.

Vestuário de marca personalizado é uma das maneiras pelas quais a Minuteman Press ajuda as empresas a se promoverem e a desenvolverem o reconhecimento da marca. Jim explica:

Jim continua: “A impressão transfer no atacado representa agora aproximadamente 20% de nossas vendas mensais; enviamos para todo o país, com capacidade diária de impressão de milhares de transferes. Somando bordados e nossas vendas internas de camisetas, o vestuário representa aproximadamente 30% de nossa receita mensal.”

Ele acrescenta: “Ao mesmo tempo em que esse crescimento nas vendas de transfer, o negócio de bordados estava decolando. Recebemos regularmente pedidos de 10 a 50 polos ou camisas de botão para bordar. Conseguimos uma rede de supermercados e dois hospitais locais, e os pedidos passaram a ser de 150 a 200 camisas por vez. No outono passado, concluímos um pedido de bordado de jaqueta de US$ 24.000 e acabamos de entregar um pedido de jaqueta de US$ 32.000 para o mesmo cliente, um hospital. É claro que usamos um fornecedor local confiável para maiores quantidades de jaquetas.”

“Nosso negócio de vestuário continua a crescer semanalmente, com mais e maiores vendas internas de camisetas prontas para uso realmente aumentando.” -Jim Sweeney, proprietário, Minuteman Press, Houston/Clear Lake, Texas

Jim compartilha as três dicas a seguir sobre como expandir um negócio de vestuário:

“1. Sentimos que a principal coisa que continua a impulsionar as nossas vendas de vestuário, além das vendas de transferência no atacado, é o nosso display no lobby. Há vários anos, colocámos esta exposição de amostras de vestuário, artigos promocionais e algumas das nossas amostras de grande formato na nossa loja. Sempre que um cliente novo, ou mesmo já existente, entra na loja, invariavelmente é atraído para esta vitrine. Cerca de 1 em cada 5 pessoas que entram na loja perguntam sobre algo que veem naquela vitrine. Transformamos cerca de 85% dessas consultas em vendas.